SWOT分析丨科学解决集成灶经销商的加盟选择困难症

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2020-09-09

无论大品牌还是小品牌，能让经销商盈利的才是好品牌

据公开财报显示：某集成灶上市品牌2019年的净利率为27.31%，销售毛利率更是高达53.53%。集成灶行业增速之快，利润之高有目共睹。

不仅厨电大佬、家电巨头、风投资本纷纷跨界涉足，经销商同样蠢蠢欲动。想要吃下集成灶的红利，现在正是黄金期。

不过经销商选品是个系统工程，需要多方面的综合考虑。考虑到经销商在选择加盟时一般有2个大方向，一个是大品牌，一个是小品牌，各有利弊。今天厨电新观察就以SWOT分析法，为有加盟意向的经销商分析局势，看清优势和机会，减少劣势和威胁，以选中最契合的品牌。

01、

大品牌求稳

“背靠大树好乘凉”，大品牌无疑是所有经销商的加盟首选，但大品牌就一定是最佳选项吗，未必。

S（优势）

大品牌根基深厚，知名度高，导流效果明显

大品牌市场知名度高，具有较好的品牌效应，大大减轻了经销商的推广压力
专业的开店系统、完善的扶持政策，都是大品牌让经销商放心省心的地方
大品牌的市场体量大，做的好的经销商一年可以有几千万、上亿的销量

W（劣势）

大品牌对经销商提出了更高要求，具有一定的加盟门槛

大品牌对经销商提出了门店面积、员工团队、进货基准线等较高的要求，这也意味着更高投入，更严的考核，更大风险
大品牌在经销商扶持上会有一定倾斜，核心区域重点投入，非核心区域的资源相对较少；大商的重点扶持，小商更多放养

O （机会）

后疫情时代，大品牌一方面会引入新鲜血液，另一方面也会加强对经销商的扶持

后疫情时代，对于经销商工作，大品牌开始从抓量向抓质转变，从招商向造商转变
一些没有经历住疫情考验的经销商，也将被迫出局，出现更多空白市场

T （威胁）

大品牌存在的内部优化机制，也让加盟变成一件有风险的事情

很多大品牌都有“内部优化”的考核机制，通过提高进货额来倒逼经销商，每年都会有一小部分经销商被“末尾淘汰”
那些被挑剩下来的空白市场，一般都已经形成了相对稳定的竞争格局，市场难度较大，贸然进入有一定风险

综合分析：

首先，大品牌的优势有目共睹，当然，风险也是见仁见智。爱他的品牌效应、带货效应、标准培训，恨它的高昂投入、高风险承担、严苛制度、末尾淘汰。高投入高回报的同时也意味着高风险。

其次，大品牌运营多年，已经形成了相对完善的市场局域网，空白市场有限，且相对更难做。

最后，在招商市场，大品牌占据主导位置，对于经销商有更大的选择权。

大品牌光环让经销商争相选择的时候，“高门槛、高要求、高淘汰率”的加盟压力也让不少的经销商望而却步。

适合群体：

本身有一定市场基础，经济实力的经销商群体。想要做大做强的经销商首选大品牌。

02、

小品牌求爆

我们这里说的小品牌，更多指的是有实力的新品牌。虽然成立时间短，市场覆盖率和品牌基础与大品牌还不能相提并论。但在企业实力上，一般资金雄厚，有一定的背景优势，在品牌运作上也有独到之处，是经销商眼里的潜力股。

S（优势）

品牌起步阶段，加盟门槛低，政策优惠大

起步期的小品牌，加盟门槛低，政策优惠大，低投入也意味着低风险
小品牌因为成立不久，在经营思路，产品打造上更为大胆创新

W （劣势）

品牌市场知名度低，导流效果不佳

选择新品牌，就意味着需要踏入一片毫无基础的竞争市场
小品牌的全国服务渠道尚未健全，售后维护这块相对薄弱

O（机会）

市场饱和度低，品牌区域加盟机会多

加盟小品牌完全是买方市场，可供选择的品牌多，可供挑选的加盟区域也多
集成灶行业正处于转型升级的关键时期，有能力的小品牌完全有可能实现“弯道超车”

T （威胁）

品牌根基不稳，抗风险能力小

小品牌根基不稳，未来发展存在不确定性，但能抗住疫情压力的小品牌想必能有一定发展

综合分析：

对比大品牌，小品牌的具有一定的性价比优势。尤其是在集成灶行业，尚未形成寡头经济，一些中小型品牌依旧有突围机会。一旦新势力成型，将对老品牌形成抗衡优势。这类品牌具有较高的加盟优势。

加盟小品牌，意味着“以小博大”。在品牌选择上需要慎之又慎，第一看企业实力，最好实地走访了解工厂规模；第二看产品实力，差异化，有竞争优势的产品是终端突围的利器；第三看品牌团队，从领导人水平到区域经理人品，人的因素很大程度上也影响了合作，决定了未来。

适合群体：

实力有限，首次加盟的经销商。

大品牌求稳，小品牌求爆，无论大品牌还是小品牌，能让经销商盈利的才是好品牌。

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无论大品牌还是小品牌，能让经销商盈利的才是好品牌

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